Plan de marketing para videoclip musical
El camino recorrido por los videos musicales en los últimos 30 años ha sido espectacular. El videoclip empezó siendo una herramienta más de marketing y se ha convertido en producto audiovisual con entidad propia. Crear el plan de marketing adecuado para que tu videoclip musical adquiera relevancia en el mundo digital de YouTube es fundamental.
Evolución de la industria musical
Desde los años 90 el video musical sigue su ascenso imparable favorecido por las nuevas formas de consumo y acceso a contenidos en internet.
Podría decir que el auge del videoclip ha ido en paralelo al declive del negocio discográfico clásico basado en la venta y distribución de la música grabada, que hoy languidece hasta casi morir.
Sin embargo, que no se venda música grabada no quiere decir que la industria musical esté acabada, sino que sigue tan fuerte o más que en el pasado. De hecho, se escucha más música que nunca, aunque por otras vías de mucho más fácil (y barato) acceso. Podría decir que con la llegada de internet la música se ha democratizado y globalizado.
Del total de consumo de audio por internet de España que llevan a cabo 19,3 millones de oyentes en España, el 77% por ciento corresponde a la música. Véase estudio de IAB
La realidad me da la razón. Vivimos un boom de creadores, estudios de grabación, arreglistas, música en vivo, nuevos formatos de programas musicales, cientos de talent shows, festivales de música en directo y plataformas digitales de consumo de música y videos.
Una vez superado el shock, la industria musical y los propios artistas han interiorizado que su sitio está en las plataformas de internet y en las redes sociales.
Desde el momento en que la música ya no es el único valor, los músicos están en la pantalla de ofrecer/vender experiencias, crear comunidades y compartir, ésta es la palabra clave.
El videoclip como formato de la industria musical
El videoclip ha realizado un camino curioso, evolucionando de formato visual publicitario de un tema musical a producción audiovisual independiente con narrativa y vida propia. Es por ese motivo que el video musical se ha convertido en un producto en sí mismo, aunque siempre ligado a su “artista”.
Así considerado, es posible y muy recomendable elaborar un plan de marketing específico para el videoclip en paralelo y conectado al plan de marketing general del lanzamiento musical del que forma parte.
Estaréis de acuerdo en que cualquier producto o servicio necesita llegar a su público objetivo si quiere venderse y un artista o una obra musical son productos en ese sentido.
El videoclip nació (véase Breve Historia del Videoclip) como una pieza promocional más de la mezcla de marketing que apoya a cualquier intérprete y a su producción discográfica.
Llegado un momento, se independizó y encontró la manera de difundirse en Internet. Es en este ecosistema donde los videos musicales han encontrado campo abonado para crecer y desarrollarse.
Acertar con la fórmula de marketing perfecta para que un videoclip se desenvuelva bien en YouTube y el resto de plataformas y llegue a su público es clave.
Antes de entrar en materia, repasemos
¿Qué es un plan de marketing?
Un plan de marketing es un estudio que recoge los objetivos, estrategias y acciones que una empresa o profesional ponen en marcha en el plazo que se fijen para conseguir los resultados deseados.
Aquí viene la mala noticia, un plan de marketing no se hace en serie. De hecho, no hay dos planes de marketing iguales. Debe ser adaptado a cada caso y por supuesto revisado cada cierto tiempo para comprobar su efectividad.
La estructura clásica de cualquier plan de marketing es la siguiente:
- Marketing Analítico o análisis de la empresa o profesional, su mercado natural y la competencia que existe en el mismo mercado.
- Marketing estratégico para definir objetivos y estrategia que se va a utilizar para conseguirlos
- Marketing Operativo o el conjunto de acciones que se ponen en marcha para desarrollar la estrategia. Para lo cual es interesante conocer las clásicas 4 “pes” de la mezcla de marketing: producto, precio, promoción y distribución (place en inglés).
¿Me conviene hacer un plan de marketing para mí y mi videoclip?
La respuesta es sí.
Cuando un producto, empresa, profesional o servicio sale al mercado tiene que saber muy bien qué se va a encontrar, cuáles son las reglas del juego, con quien se va a enfrentar, qué resultados quiere obtener y qué va a hacer para conseguir sus objetivos. Así de simple. Si no lo haces o lo haces de forma deficiente, perderás el tiempo y te será muy difícil avanzar y hacerte un hueco.
Considero al videoclip como un producto vinculado a su autor. Por tanto, un plan de marketing específico te ayudará a ser consciente de tu valor, a acotar cuál es tu mercado, tu público objetivo y tu competencia y a definir tu estrategia de venta y comunicación para no dar palos de ciego.
Es más, si trabajas en el plan de marketing antes de embarcarte en la producción del video musical, éste podrá ser diseñado desde su misma concepción a medida de tus necesidades y estarás ahorrando esfuerzos, tiempo y dinero.
La producción de un videoclip es un proceso creativo (véase Cómo Hacer un Videoclip) que consume recursos así que cuanto más claro lo tengas todo, mejores resultados obtendrás. En búsqueda de la mayor efectividad, mi consejo es abordar el plan de marketing desde el punto de vista del artista primero y del videoclip a continuación.
Plan de Marketing ideal de un artista/videoclip
Cuando hablamos de manifestaciones artísticas y creativas, las arenas del marketing clásico se tornan un poco movedizas y algunos términos no son aplicables tal cual pues los consumidores de arte no tienen por qué elegir sus opciones de forma exclusiva y excluyente.
Uno puede ser amante del rap y de la ópera, de Rafael y de Picasso. En cambio, cuando compro un desodorante, solo compro uno. Tengo que elegir mi preferido y descartar todos los demás. Es decir, la competencia no es tal. Sin embargo, hay tendencias de consumo que sí se pueden determinar, medir y aprovechar para nuestros intereses.
Fase de Análisis
Para trabajar esta fase es muy útil plantear un estudio DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades). Las Debilidades y fortalezas son internas mientras que las Amenazas y Oportunidades son externas.
Fase de diseño de estrategia
- Ventaja competitiva. Qué tienes tú que otros no tengan
- Segmentación. Enfócate en el perfil de la persona a la que le gusta lo que haces y pueda convertirse en tu fan.
- Posicionamiento. Qué posición ocupan otros artistas de tu género. Analiza sus carreras, sus éxitos, etc.
- Objetivos concretos y SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y definidos en el tiempo) como subir un 25% el número de seguidores de tus redes o de escuchas en una plataforma de audio, etc
Fase operativa
- Trabaja con las clásicas 4 “pes” del marketing: producto, precio, promoción y distribución.
- Pon en marcha las acciones concretas con sus plazos de ejecución y sus presupuestos.
Plan de marketing del producto videoclip
Una vez hemos trabajado todas las fases del plan de marketing, tenemos mucho más claro qué tipo de “producto” es el artista y cuál es su entorno, quiénes son sus potenciales usuarios, dónde, cuándo y cómo consumen música, cómo están posicionados otros artistas del mismo género y condición, etc. Toda esta información es clave a la hora de diseñar cualquier acción promocional, entre las que se incluye un videoclip.
Es ahora cuando empieza el momento estelar del video musical, que tiene, por así decir, una doble vida. Es al mismo tiempo una potente herramienta promocional del autor y un producto en sí mismo, con su propio recorrido.
Las 4 “pes” del marketing operativo del videoclip
La «p» de producto videoclip
Antes de lanzarte a la producción de un video musical, examina cuál es tu fuerte, tus valores, tu estilo, qué cuentan tus letras, a qué tipo de público te diriges, dónde se mueve y cómo reacciona. Selecciona bien el contenido y la estética del mismo para asegurarte de que tu videoclip tiene oportunidades de gustar a tu público. Haz un videoclip que te defina y muestre lo mejor de ti, pero siempre pensando en tus fans.
La “p” de precio de un videoclip
Tus seguidores no te van a comprar el videoclip en sentido literal pero sí en sentido figurado. Es un producto en el que vas a invertir tu tiempo y tu dinero. Ponle todo tu corazón y tu cariño y házselo saber a tus fans. Te ha de servir para comunicarte con tu público. Pónselo fácil, Que lo descubran y que noten que te has volcado en ese video por y para él.
La «p» de promoción de un videoclip
Como he contado antes, el videoclip es más que una herramienta promocional del artista; también es una obra audiovisual con vida propia. Por tanto, trata y organiza su promoción de manera que llegue más fácilmente a tu audiencia.
¿Por qué no preparar un tráiler atractivo? ¿Por qué no editar unas piezas cortas para promocionarlo a redes sociales? Los making of son también buenas herramientas promocionales, al igual que tomas falsas, si están bien pensadas.
No debes pasar por alto la foto fija en un rodaje para más adelante utilizar esas fotografías en un cartel oficial o si no diseñas cartel, para la promoción del videoclip.
Los recomendadores digitales y las campañas publicitarias son también buenas opciones si se eligen los colaboradores, los medios y las pautas adecuados. Si cuentas con presupuesto, se puede diseñar un concurso o una acción de la mano de un influencer que llegue a tu público objetivo.
A tu audiencia le gusta sentirse escuchada, ser protagonista y formar parte de una comunidad. Pídeles opinión en redes sociales, incluso ofréceles la posibilidad de participar en tu video musical de alguna forma ¿por qué no?
En definitiva, planifica, comparte y haz un evento de todo el proceso creativo del videoclip.
Otro camino que no debes de dejar de lado es el de ponerte en contacto con medios y periodistas especializados en la música y su industria para presentarles tu trabajo. Nunca se sabe de dónde pueden llegarte oportunidades.
Espero que esta liste te ayude:
Revistas con listas de publicaciones musicales españolas y extranjeras:
A mí me gusta especialmente EFE EME
De forma complementaria a las revistas, existen también muchas cadenas de radio dedicadas a la música. Puedes encontrar muchas referencias en el siguiente listado:
Emisoras de radio musicales
Además, conocer las compañías discográficas españolas y sus tendencias no te viene nada mal. Más allá de los grandes nombres como Sony, Warner, etc., aquí encuentras listados con algunas de ellas:
Discográficas españolas
La UFI es la Unión Fonográfica Independiente y tiene interesantes informes sobre el sector de la música grabada por sellos independientes.
La «p» de place/distribución de un videoclip
Elegir y trabajar bien los canales de distribución es una tarea clave en la mezcla de marketing de los videos musicales. El mundo digital debe ser tu prioridad.
Por orden de relevancia, empiezo por las plataformas digitales de terceros. YouTube es la reina de las plataformas de video. Todo ocurre allí. Es fundamental mantener un canal de YouTube activo, interesante y bien gestionado y alimentado para sacarle el máximo provecho.
Existen otras plataformas de video que también hay que tener en cuenta a la hora de distribuir videos musicales, aunque están a años luz de distancia en relevancia con respecto a YouTube. Me refiero a sitios como Vimeo, Daily Motion, Vevo, IGTV, DTube, Crackle, Metacafé y Flickr. Cada una tiene sus propias características que conviene analizar y conocer para decidir si las utilizas como canal de distribución alternativo para tu producción.
A continuación, están tus medios digitales propios. Aunque sea una obviedad, tu propia página web y cuentas en redes sociales bien llevadas son vehículos importantes para dar a conocer tu trabajo, ponerte en contacto con gente que tiene tus mismos intereses y sobre todo con tu audiencia potencial y tus seguidores. De nuevo, no basta con tener la página o las cuentas y olvidarse. Es necesario cuidarlas, atenderlas, nutrirlas de contenidos que interesen a tu público e interactuar con él para convertirlas en instrumentos útiles.
Fuera del ámbito digital, existen cadenas de TV en abierto y de pago especializadas en música que emiten videoclips. Sinceramente, para un productor o artista independiente es difícil acceder a este canal de distribución pues estas estaciones de TV se centran en artistas locales famosos o internacionales consagrados y fuertemente apoyados por compañías discográficas.
Otra vía interesante para explorar si estás empezando es la de los festivales y concursos de videoclips. Son buenas ventanas promocionales. Apuesta por inscribir tu obra en los más apropiados para tu estilo. En el siguiente apartado os dejo algunos ejemplos:
Festivales y concursos de videos musicales
El Festival Internacional de Videoclips de Oviedo
El Certamen nacional de videoclips del Medina Film Festival
El Festival Concurso de videoclips de Navarra
El Festival de Cortos musicales de Ebrovisión
El Festival Internacional de Cortos y Videoclips de Caostica
El Festival internacional de cortometrajes y videoclips de Radio City
A nivel internacional, también hay algunos festivales y concursos para explorar:
El Buenos Aires Music Video Festival
Cínica, el Festival de cine de música de México
Como ves, tienes trabajo por delante. Mi resumen y la esencia de todo lo aquí expuesto podría ser:
- Plan de marketing de artista.
- Plan de marketing de videoclip
- Analizar, pensar y planificar antes de ponerte a producir tu videoclip. El éxito nunca está garantizado, pero tendrás muchas más posibilidades de triunfar.
Me encantará ayudarte y aconsejarte. Puedes ponerte en contacto conmigo aquí
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